改變的力量



追夢企業家:巴西3G資本如何躍升全球食品龍頭



三十六計:經典謀略學Ⅱ





採購談判與議價技巧(增訂二版)



商品網址: http://product.mobchannels.com/redirect.php?k=ac8c7345afd38c9ff4c598ced07ec857&uid1=&uid2=&uid3=&uid4=&uid5=

商品訊息功能:

商品訊息描述:

採購部門對於企業(尤其是製造類企業)來說,直接關係到企業的利潤、產品的品質和服務能力。擁有一個好的採購團隊,能輕易地幫助企業提高5%~10%的利潤甚至更多,也可以幫助企業提高產品品質和服務水準,從而提高企業的綜合競爭力。

相反,錯誤的採購或者糟糕的採購技巧,則會影響企業的發展,甚至帶來災難。

如何聘用專業的採購人才是重要的事情,如何培訓採購人才的採購談判、議價技巧,則更是一個重要課題。

採購員常認為,與經驗相比,採購談判的研究只是紙上談兵,實際意義不大。「差之毫釐,謬以千里」的談判理念正是在源頭處、於「毫釐」間進行糾錯與指導。不進行理論研究,只一味聽從主觀經驗的指引,造成的遺憾將隨著採購人員職位的晉升而越發明顯,危害更深。

目前,書店銷售著大量有關商務談判的書。這些商務談判的書,其實更確切的來講是指銷售談判,主要是告訴銷售人員如何來和客戶談判,以便達成銷售商品之目的,此性質不適合企業採購人員的學習。事實上,有關採購談判的書籍很少。

銷售談判與採購談判到底有沒有區別呢?銷售人員在談判時的核心策略就是如何設置多道防線,以保護公司銷售產品既定的利益目標。而採購人員的談判策略,則是如何突破供應商(銷售商)所設置的層層「迷障」,直逼供應商的利益底限。

本書是臺灣第一本專門介紹採購談判專用書籍,具體講述採購談判戰術與方法。綜合各種採購實際狀況,介紹何為採購談判?何種因素影響採購談判的能力?採購談判的流程控制重點為何?如何準備採購談判?採購談判的執行重點為何?如何摸透供應商的底價?對供應商的報價分析?與供應商討價還價的技巧?如何控制你的採購成本?……內容實務,操作具體,並配合實際案例解說,希望讀者會喜歡。

本書在出版界全面低潮中,能順利銷售,最大原因要感謝企業界的熱烈購買,2015年10月(增訂二版)大幅增加內容,包括企業實例與管理辦法,更將「如何價格談判」的培訓班資料予以公開。

本書特色

本書是臺灣第1本專門介紹採購談判專用書籍,具體講述採購談判戰術與方法。綜合各種採購實際狀況,介紹何為採購談判?何種因素影響採購談判的能力?採購談判的流程控制重點為何?如何準備採購談判?採購談判的執行重點為何?如何摸透供應商的底價?對供應商的報價分析?與供應商討價還價的技巧?如何控制你的採購成本?……內容實務,操作具體,並配合實際案例解說。

本書在出版界全面低潮中,能順利銷售,最大原因要感謝企業界的熱烈購買,2015年10月(增訂二版)大幅增加內容,包括企業實例與管理辦法,更將「如何價格談判」的培訓班資料予以公開。

商品訊息簡述:

  • 出版社:憲業

    新功能介紹

  • 出版日期:2015/09/19
  • 語言:繁體中文


採購談判與議價技巧(增訂二版)

商品網址: http://product.mobchannels.com/redirect.php?k=ac8c7345afd38c9ff4c598ced07ec857&uid1=&uid2=&uid3=&uid4=&uid5=





▲方克偉身穿龜殼裝。(圖/義大犀牛提供)

記者陳立勳/台中報導

義大犀牛22日與統一7-ELEVEn獅交手,賽前練球方克偉身穿龜殼裝在場邊熱身,原來是因為要兌現給倪福德的承諾。

方克偉表示,剛好昨天倪福德在玩具反斗城逛玩具,剛好看到一組龜殼裝備,後來貼投捕手手機群組裡面,方克偉開玩笑說,如果倪福德買就穿,結果倪福德還真的買,他也要兌現承諾,倪福德平常在球隊裡面也是蠻鬧的,很喜歡搞笑,好玩就好啦。

▲方克偉身穿龜殼裝。(圖/義大犀牛提供)

倪福德開玩笑說,龜殼裝是要買給方克偉穿的捕手護具,知道捕手擋球辛苦,他認為大家練球氣氛要好,輕鬆快樂一點,雖然戰績緊繃,場上要有拚勁,該放鬆也要放鬆。

▲方克偉身穿龜殼裝。(圖/義大犀牛提供)

?接收更多精彩賽事,歡迎加入《ET好棒棒》粉絲團














工廠實驗計劃法



品質管制數值表



實用可靠度



簡單-易懂-好用的QC手法



品管圈百問百答



營業的TQM



品管圈活動的課題達成型QC改善歷程~附活用實例集~



服務業的TQM



品質機能展開法







arrow
arrow
    全站熱搜

    cliffoqqf77 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()