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採購談判與議價技巧(增訂二版)
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商品訊息描述:
採購部門對於企業(尤其是製造類企業)來說，直接關係到企業的利潤、產品的品質和服務能力。擁有一個好的採購團隊，能輕易地幫助企業提高5%～10%的利潤甚至更多，也可以幫助企業提高產品品質和服務水準，從而提高企業的綜合競爭力。
相反，錯誤的採購或者糟糕的採購技巧，則會影響企業的發展，甚至帶來災難。
如何聘用專業的採購人才是重要的事情，如何培訓採購人才的採購談判、議價技巧，則更是一個重要課題。
採購員常認為，與經驗相比，採購談判的研究只是紙上談兵，實際意義不大。「差之毫釐，謬以千里」的談判理念正是在源頭處、於「毫釐」間進行糾錯與指導。不進行理論研究，只一味聽從主觀經驗的指引，造成的遺憾將隨著採購人員職位的晉升而越發明顯，危害更深。
目前，書店銷售著大量有關商務談判的書。這些商務談判的書，其實更確切的來講是指銷售談判，主要是告訴銷售人員如何來和客戶談判，以便達成銷售商品之目的，此性質不適合企業採購人員的學習。事實上，有關採購談判的書籍很少。
銷售談判與採購談判到底有沒有區別呢？銷售人員在談判時的核心策略就是如何設置多道防線，以保護公司銷售產品既定的利益目標。而採購人員的談判策略，則是如何突破供應商(銷售商)所設置的層層「迷障」，直逼供應商的利益底限。
本書是臺灣第一本專門介紹採購談判專用書籍，具體講述採購談判戰術與方法。綜合各種採購實際狀況，介紹何為採購談判？何種因素影響採購談判的能力？採購談判的流程控制重點為何？如何準備採購談判？採購談判的執行重點為何？如何摸透供應商的底價？對供應商的報價分析？與供應商討價還價的技巧？如何控制你的採購成本？……內容實務，操作具體，並配合實際案例解說，希望讀者會喜歡。
本書在出版界全面低潮中，能順利銷售，最大原因要感謝企業界的熱烈購買，2015年10月(增訂二版)大幅增加內容，包括企業實例與管理辦法，更將「如何價格談判」的培訓班資料予以公開。
本書特色
本書是臺灣第1本專門介紹採購談判專用書籍，具體講述採購談判戰術與方法。綜合各種採購實際狀況，介紹何為採購談判？何種因素影響採購談判的能力？採購談判的流程控制重點為何？如何準備採購談判？採購談判的執行重點為何？如何摸透供應商的底價？對供應商的報價分析？與供應商討價還價的技巧？如何控制你的採購成本？……內容實務，操作具體，並配合實際案例解說。
本書在出版界全面低潮中，能順利銷售，最大原因要感謝企業界的熱烈購買，2015年10月(增訂二版)大幅增加內容，包括企業實例與管理辦法，更將「如何價格談判」的培訓班資料予以公開。
商品訊息簡述:
作者： 丁振國
新功能介紹- 出版社：憲業
新功能介紹 - 出版日期：2015/09/19
- 語言：繁體中文
採購談判與議價技巧(增訂二版)
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▲方克偉身穿龜殼裝。（圖／義大犀牛提供）
記者陳立勳／台中報導
義大犀牛22日與統一7-ELEVEn獅交手，賽前練球方克偉身穿龜殼裝在場邊熱身，原來是因為要兌現給倪福德的承諾。
方克偉表示，剛好昨天倪福德在玩具反斗城逛玩具，剛好看到一組龜殼裝備，後來貼投捕手手機群組裡面，方克偉開玩笑說，如果倪福德買就穿，結果倪福德還真的買，他也要兌現承諾，倪福德平常在球隊裡面也是蠻鬧的，很喜歡搞笑，好玩就好啦。
▲方克偉身穿龜殼裝。（圖／義大犀牛提供）
倪福德開玩笑說，龜殼裝是要買給方克偉穿的捕手護具，知道捕手擋球辛苦，他認為大家練球氣氛要好，輕鬆快樂一點，雖然戰績緊繃，場上要有拚勁，該放鬆也要放鬆。
▲方克偉身穿龜殼裝。（圖／義大犀牛提供）
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